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ブランディングの特徴

■レヴィング・パートナーのブランドコンサルの特徴

  1. 「営業」「販促」「マーケティング」「ブランディング」、すべてを熟知した専門家が、これらすべてを融合、売上アップ、価値向上の具体的な活動プロセス、手法を構築
  2. 「マーケティング」「ブランディング」を踏まえた、質の高い営業・販促ツールを作成
  3. 営業活動のシナリオ構築による「営業活動のルーチン化」を実現
  4. フォーマット・マニュアルなど、企業の手法に合わせた資料の作成支援

  • 営業・販促・マーケティング・ブランディング、すべて専門家が分かれており、すべて一括で対応してもらえない
  • 営業コンサルは、チラシなど、販促資料のノウハウを持っていない
  • 販促コンサルは、営業活動の手法、ノウハウを持っていない
  • マーケティングコンサルは、営業活動の手法、販促の手法のノウハウを持っていない
  • ブランディングコンサルは、デザイン中心であり、実際の価値浸透のための営業・販促活動の手法を知らない

【当社の特徴】

・営業・販促・マーケティング・ブランディングは、すべて売上アップの手法、本来すべてを融合して取り組むべきです。
・当社は、売上アップの手法である「営業」「販促」「マーケティング」「ブランディング」をすべて融合し、お客様に合わせた売上アップ、価値向上の手法、施策を構築します。
  • 営業活動の方法がわからない。営業手法は各社・各自がオリジナルなので、何が正しい手法かわからない

【当社の特徴】

・当社は営業・販促・マーケティング・ブランディングを融合することで、「売上アップ」の手法を体系化することに成功しました。日々の営業活動のシナリオを構築し、「営業のルーチン化」を実現しています。
・具体的には、売上アップ、価値向上のための営業・販促活動のプロセスを、細かく工程・手順に分解し、体系化することで、今まで属人的であった営業・販促活動のプロセスを統一化し、誰でもプロの営業ができるよう「ルーチン化」します。
  • 営業のプロと若手のトークの差が激しい。若手の営業トークのレベルを一気にプロ並みに向上できないか?

【当社の特徴】

・営業・販促・マーケティング・ブランディングの融合の1つとして、販促ツールの中に「マーケティング」「ブランディング」の要素を組み込みます。具体的には、自社の強み・価値を明確にし、それがお客様に伝わるようなチラシを作成します。
・これにより、「販促ツールを読むだけでプロの営業トークができる」ようになり、一気に営業力が向上します。
・なお、クオリティの高い販促ツールを作るには、専門的なノウハウが必要ですが、当社は「販促の専門」であり、ノウハウがつまった営業・販促ツール作成の支援を行います。
  • 営業に関する管理の方法がわからない

【当社の特徴】

・営業に必要な管理は、①既存顧客の管理、②新規顧客の進捗状況の管理、③営業マンの活動結果の管理、④営業マンのスケジュール管理、の4種類になります。
・これらの管理のフォーマット、手法を伝授することで、営業管理手法を習得していただき、短期間で自立した運営ができるようにします。
  • 営業は結局個人次第。新規で営業を採用しても上達しない。営業教育の方法がわからない

【当社の特徴】

・前述のように「営業のルーチン化」を行うため、営業スキルの個人差がほどんどなくなるだけでなく、営業未経験の若手も、短期間で、営業のプロと同様の営業活動と営業トークができるようになります。
・したがって、従来の営業マン向け教育、指導が不要になります。
  • ブランドコンサルは商品やカタログをデザイン化するだけで、実際にブランド力は上がらない

【当社の特徴】

・ブランド力を向上させるには、自社の価値を明確にして、その価値を市場に浸透させる必要があります。
・当社は、営業・販促・マーケティング・ブランディングを融合することで、自社の価値は何かを整理し、価値イメージを構築して、「営業のルーチン化」によって、市場に浸透させる活動を行います。
・ブランディングには、以下を作成しします。
 ①ブランド・アイデンティティ構築
 ②ブランド・ステートメント作成
 ③ブランドブック作成
■売上アップの手法の定義
種類 手法イメージ ポイント 具体策
営業 売る活動 ・顧客への直接アプローチ ・営業マンの営業活動のプロセスを明確にし、「営業活動のルーチン化」を実現する
・ルーチンを効率的に回す管理を行う
販売促進 売るしくみ作り ・チラシ作成
・顧客との接触頻度向上
・「営業活動のルーチン化」の中に、販促活動である「チラシ配布・SNS活用」を組み込む
マーケティング 売れるしくみ作り ・ターゲットと強み(差別化・付加価値)の明確化 ・販促ツールの中に、マーケティングの要素である「ターゲット顧客の明確化」「強み・ベネフィットの明確化」を組み込む
ブランディング 売れ続けるしくみ作り ・価値イメージの浸透 ・自社の価値イメージである「BI(ブランド・アイデンティティ)」を構築する
・BIを販促ツールに組み込み、営業活動のルーチン(日常の営業・販促活動)の中で、価値イメージが顧客に浸透するように設計する
■さまざまなコンテンツ、フォーマットの作成支援
・コンテンツやフォーマットなど、資料作成にはさまざまな専門的ノウハウが必要となります。
・質の高い資料を1つ作るだけで、業務の質や、営業力は大きく向上します。
・当社は、長年積み重ねてきたさまざまなノウハウを駆使したコンテンツ作り、フォーマット作りを支援します。

【主なコンテンツ、フォーマット】

〈営業〉

・営業マップ(営業ルーチン化のためのシナリオ)
・顧客リスト
・新規開拓進捗表
・既存顧客管理表
・新規顧客進捗表
・営業マンの活動結果フォーマット
・営業マンのスケジュール表
・テレアポのトークスクリプト
・営業トークマニュアル

〈販促〉

・1枚提案書
・HP
・商品カタログ
・プレスリリース
・ニュースレター
・POP
・アンケート
・キャッチコピー
※デザインは別途デザイナー等へ依頼

〈ブランディング〉

・ブランド・アイデンティティ
・ブランド・ステートメント
・ブランドブック
※デザインは別途デザイナー等へ依頼


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